Formation continue

Veilleur, Analyste, Responsable de systèmes d'information
Directeur commercial
Directeur de comptes
Directeur régional
Directeur export
Directeur du développement international
Directeur des partenariats
Directeur de la stratégie
Directeur de Business Unit
Directeurs intelligence économique et veille stratégique
Directeur sûreté / sécurité
Directeur de la communication
Lobbyiste, directeur des affaires européennes

• Acquérir une méthodologie pour cartographier les acteurs et analyser une problématique d’intelligence stratégique

• Maîtriser la notion de réseau d’acteurs dans toutes ses dimensions : circuits décisionnels, dispositifs concurrentiels et d’influence

• Exploiter et développer ses propres réseaux

• Communiquer clairement une situation complexe

La formation fait alterner présentation de méthodes, études de cas et situations interactives

Un cas pratique en fin de formation permet aux auditeurs de synthétiser les connaissances acquises

Chaque participant recevra un support reprenant les points développés lors de la journée

- Durée : 2 journées
- Tarif : 1.300 euros HT
- Dates : 27 et 28 mai 2010
- Option conseil envisageable : OUI (nous consulter)
- Remarque : cette formation peut être complétée par les formations « Audit des vulnérabilités informationnelles » et « Maitrise de la communication d’influence ».
- Formation complémentaire, ingénerie de process ou autres prestations à étudier.

- Cette formation fait l’objet d’un numéro d’agrément et peut entrer dans le cadre du DIF.
M8 Institut
N° Formation : 119 105 155 91
TVA : FR 02 423 009 075

Bertrand Charles

consultant en intelligence stratégique. Ancien journaliste d’investigation au sein de la rédaction d’Intelligence Online, où il a mené plus de 200 enquêtes et études sur des structures privées et publiques.

Il y a développé une méthodologie pour identifier les failles informationnelles dans des organisations parfois très discrètes (services de renseignement d’Etat notamment), reconstituer organigrammes , actionnariats et réseaux d’acteurs, identifier des stratégies, etc.

Depuis de longues années, ses enquêtes sont lues avec attention au sein des états-majors de grands groupes et dans de nombreuses structures d’Etat (ministères, ambassades, services de renseignement, etc.).

Une approche novatrice
Des méthodes pragmatiques
Des étude de cas exclusives
Des situation interactives

Les enjeux de la cartographie stratégique en environnement complexe
Le spectre classique de l’intelligence stratégique (IS) : axes concurrentiels,
technologiques, réglementaires, commerciaux, géographiques, géopolitiques,
sociétaux
Le nouveau paradigme de la veille systémique et structurale
La cartographie d’acteurs, une approche pragmatique et opérationnelle
de l’intelligence stratégique.
Le point sur les outils de cartographie d’acteurs


Identifier les acteurs influant sur vos projets
“Quel acteur / quel enjeu” : la définition des projets stratégiques
Maitriser votre chaine de valeur, votre premier réseau d’acteur sensible (exercice pratique)
Nouveau paradigme de la gestion de la concurrence (chaines de valeurs intégrées, coopétitives, réseaux de valeurs modulaires)
A chaque projet son environnement d’acteurs spécifique : situation interactive,
identification des catégories d’acteurs susceptibles d’influer sur des projets
Key Opinion Leader, Key Decision Makers, “acteurs-clés de succès”


Le rôle clé de l’influence dans les grands contrats
Les différentes formes et leviers de l’influence
Les limites de l’influence normative
Bâtir et sécuriser votre dispositif d’influence
La maîtrise des réseaux d’alliance et des circuits décisionnels
Les stratégies croisées, conjointes et les effets de systèmes
Etudes de cas sur des grands contrats internationaux (étude de dispositifs concurrentiels et de dispositifs d’influences)


Méthode pour dresser une cartographie “projet”
Le ciblage par projet : mettre des sources en face de vos cibles
Les sources d’information : sources ouvertes et sources humaines.
Cartographier vos réseaux internes et externes ; gérer les sources


Exercice de synthèse :
Un cas pratique pour restituer et assimiler les savoirs

Briefing : présentation de l’acteur et de l’enjeu stratégique
Les participants, à partir d’un dossier de presse fourni, doivent identifier et cartographier le système d’acteur d’un de leur concurrent fictif sur un appel d’offre international.
Ils exploiteront les sources fournies et identifieront les zones d’ombre nécessitant
l’activation d’un réseau de sources humaines. Les participants sont invités
à élaborer des stratégies à partir de la cartographie dressée.
Débriefing : chaque participant présente ses conclusions.


Implémentations
Ingénierie de l’intelligence stratégique : une data room cartographique pour chacun de vos projets stratégiques,
- Présentation de l’option prestation en interne (1 jour) : ingénierie d’une cellule
de cartographie sur un de vos projets stratégiques.